Tupperware 50 Tahun di Belanda Mampu Atasi Krisis

Tupperware party sudah 50 tahun di Belanda. Tupperware yang menjual produknya di rumah calon pembeli kini bernama ‘Kookstudio’ (studio masak) dan kaum pria pun tidak lagi menghindarinya. Tapi Tupperware tidak mengubah konsepnya. Pemasaran langsung ini, ternyata mampu mengatasi krisis dan meningkatkan emansipasi di seluruh dunia. 

Dulu produk Tupperware dipakai di hampir setiap dapur Belanda. Kotak-kotak plastik yang tidak mengkilat dengan tutup warna-warni ini untuk menyimpan makanan secara vakum. Produk-produk tersebut pernah dibeli ibu pada Tupperware party di rumah tetangga atau teman. Merk dan konsep penjualannya sudah 50 tahun di Belanda dan masih tetap sukses. 

Kaum Pria 

Konsep jualnya tetap sama: seorang perempuan mengundang tetangga-tetangga perempuan dan teman-temannya, memberikan informasi tentang kotak atau kaleng praktis yang bisa ditutup rapat dan lalu menjualnya. Tapi sekarang fokusnya bergeser ke barang-barang dapur berwarna hitam yang bisa dipakai untuk memasak masakan sehat. Demikian, Klaasjan Krook, direktur Tupperware Belanda menjelaskan. 

Walaupun penjualnya terutama perempuan, Tupperware party bukan lagi ‘pesta’ khusus kaum perempuan. “Kaum pria tidak lagi sembunyi di kamar dan nonton sepak bola kalau di rumahnya berlangsung Studio Masak,” ujar Krook. Bisa jadi ini disebabkan oleh penampilan para juru masak unggulan di pelbagai acara masak-memasak di televisi, yang seringkali adalah laki-laki. 

Akibat krisis minat terhadap kotak-kotak plastik meningkat. “Orang-orang lebih sadar dan lebih sering menyimpan makanan,” kata Krook. Di samping itu Tupperware party adalah cara penjualan yang jeli. “Produk-produk kami bermutu tinggi dan karena itu mahal. Tapi pada saat yang sama semakin banyak perempuan diam di rumah dan mereka ingin mencari uang dengan cara ini. Jadi lokasi penjualannya makin banyak.” 

Emansipasi 

Produsen-produsen lain seperti pabrik kosmetik Avon, juga menyesuaikan metode penjualannya. Dengan cara ini Ha-Ra menjual produk-produk pembersih di Belanda sejak 1991. Metode Tupperware ini tidak hanya bisa mengatasi krisis saja, tapi banyak kalangan menganggapnya sebagai peluang emansipasi kaum perempuan di negara-negara miskin. Mereka bisa mulai berwiraswasta. 

Produk-produknya memang lebih mahal, sehingga tidak cepat terjangkau penghuni daerah kumuh. Tapi di lain pihak para penjual tidak perlu modal banyak. Mereka juga mendapat pendidikan dan didukung oleh jaringan pemasaran. 

Mikrokredit 

Karena peluang untuk berkembang inilah, kalangan pemberi mikrokredit bersedia bekerja dengan para penjual ini. Tapi di kalangan organisasi-organisasi ini sendiri muncul diskusi tentang: haruskah kami mendorong orang-orang miksin di Afrika-Selatan, Indonesia atau Peru membeli barang-barang kosmetik yang cukup mahal? 

Terutama Amway, yang seperti Tupperware dari Amerika Serikat, belakangan mulai muncul di negara-negara seperti Indonesia dan Cina. Kini di sana terdapat banyak ABO (Amway Business Owners) yang melalui jaringan mereka sendiri menjual vitamin, barang kosmetik dan bahan-bahan pembersih. Dengan demikian mereka mendapat penghasilan dan meningkatkan omset Amway sampai milyaran. Kini Cina adalah pasar terbesar bagi Amway. (rnw.nl)

Read More

Tupperware, Tahan Krisis dan Dorong Emansipasi

Di Belanda, penjualan Tupperware yang dilakukan dari rumah ke rumah sudah berlangsung selama lima puluh tahun. Penjualan yang kini dibarengi dengan peragaan memasak itu mulai menarik minat pria. Konsepnya masih tetap sama. Sistem penjualan itu tahan terhadap bendungan krisis dan mendorong emansipasi. 

Siapa tak punya Tupperware di Belanda. Setiap rumah tangga pasti memilikinya. Kotak makanan plastik tembus pandang dengan tutup berwarna itu menyimpan makanan melalui sistem kedap udara. Penjualan dari rumah ke rumah sudah berlangsung lima puluh tahun di Belanda dan sampai saat ini masih tetap berprospek cerah. Penjualan Tupperware sekarang menekankan pada produk peralatan dapur yang dapat membuat masakan lebih sehat, demikian kata direktur Tupperware Belanda, Klaasjan Krook. 

Kendati penjual lelaki masih sedikit, namun kenyataannya sektor ini menarik minat para pria. Dalam acara memasak di televisi pun sudah mulai banyak ditemukan pria sebagai juru masak. "Pria tidak lagi lebih senang menonton bola dibanding melihat demonstrasi memasak yang digelar dalam penjualan Tupperware." 

Dengan adanya krisis, maka minat terhadap Tupperware semakin besar. "Orang-orang semakin hemat dan sadar untuk menyimpan makanan, "ujar Krook. Selain itu Tupperware juga menggelar metoda penjualan khusus. "Produk kami berkuatlitas tinggi, makanya harganya lebih mahal. Semakin banyak ibu rumah tangga yang ingin menambah penghasilan berminat untuk menjual produk tersebut. Jadi kanal penjualan kami lebih banyak. 

Emansipasi 

Produsen lain seperti misalnya pabrik kosmetik Avon juga menerapkan metode Tupperware. Di Belanda, produsen deterjen Ha-Ra menerapkan cara ini sejak 1991. Metode Tupperware tidak hanya tahan krisis, banyak yang memandang ini sebagai salah satu cara memperkuat emansipasi perempuan di negara-negara miskin. Dengan ini mereka bisa memulai kegiatan wirausaha sendiri. 

Produknya memang banyak yang mahal, ini jadi salah satu alasan para penghuni lingkungan kumuh kesulitan membeli. Tapi di sisi lain, para penjual tersebut tidak perlu mengeluarkan banyak modal. Mereka juga mendapat pelatihan dan didukung jaringan pemasaran yang kuat. 

Kredit Mikro 

Berkat kemungkinan pengembangan inilah para pengucur dana kredit mikro mau bekerja sama. Tapi pelbagai organisasi kredit mikro ini sendiri juga mempertanyakan, apakah mereka harus memberi insentif kepada masyarakat miskin di Afrika Selatan, Indonesia atau Peru untuk membeli kosmetik mahal? 

Terutama Amway, yang seperti Tupperware juga berasal dari Amerika, berkembang sangat pesat di Indonesia dan Cina. Di kedua negara tersebut tercatat ribuan ABO (Amway Business Owners) yang menjual vitamin, alat-alat kosmetik dan deterjen dalam jaringan kerabat mereka. Seperti itulah mereka menyumbang dan menjamin omzet milyaran dolar bagi Amway. Saat ini Cina adalah pasar terbesar perusahaan tersebut. (rnw.nl)

Read More